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回歸理性鋁合金門窗品牌用質量做大

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瀏覽:- 發布日期:2020-11-19 15:39:17【

眾所周知,鋁合金門窗已經發展了多年,市場競爭已經進入了一個激烈的狀態。鋁合金門窗大品牌通過質量和服務搶占市場,中小鋁合金門窗品牌仍處于價格戰階段。然而,不可否認的是,在定制的門窗市場,價格混亂一直是困擾企業和消費者的頑疾,而在混亂的環境下的市場競爭中,惡性競爭不斷顯現。但鋁合金門窗品牌應該知道在市場的戰斗中,低價只是打開市場的一種手段,而門窗質量可以被消費者信任,這也是鋁合金門窗能否發展的決定性因素。

回歸理性鋁合金門窗品牌用質量做大

一、借低價打開市場

低價是一種吸引客戶的手段,更是一種打開市場的優勢策略。鋁合金門窗品牌是理性的,當然不會做虧本的買賣,采用低價只是新打入市場的一種策略。近年來,鋁合金門窗品牌企業之間競爭加劇,市場平衡被打破,出現強者恒強的局面,一些中小企業面臨較大的困境。而對于小型鋁合金門窗品牌,尤其是新入場,想要占領市場難度可想而知,于是有商家認為,企業實行低價是采取的一種先棄后取的策略。澳威門窗認為當市場局面打開后,企業不會一直保持虧損狀態,勢必變換方式漲價達到扭虧為盈。鋁合金門窗的價格也將逐漸回歸理性,向大型企業的價格無限趨近。

二、以質量獲取信任

然而,小型鋁合金門窗品牌雖然能以低價策略切入市場,但卻難以利用這種策略做大,一旦企業漸漸做大,這種低價的成本將會呈幾何級上升,更多將考驗、管理、服務等能力,也將迎來大型鋁合金門窗品牌的正面狙擊,存活概率極低。所以,以低價切入市場,是小型批發商優勢策略,但是如果想要壯大還得從模式創新上下功夫,這來才能打破市場格局,形成多足鼎立。而且,低價產品雖能贏得一定的市場,卻難以獲得消費者信任。大多數消費者對于低價產品的品質還是有很多會擔心:“低質的鋁合金門窗產品有很多隱患,比如產品質量差,環保品質不達標,這樣會造成售后麻煩,即使價格再低也不會選擇。”

三、完善服務體系

鋁合金門窗價格之前是品質,品質之后是服務,價格想價值延伸,服務在今天已經占據了不少的位置。忽視服務的重要性,其口碑和產品銷售也會大受影響。服務在如今這個時代已經顯得愈發重要,在現實中,有許多鋁合金門窗品牌以服務聞名。也有不少企業因服務而痛失客戶,慘遭倒閉風險。因此,鋁合金門窗品牌還需完善服務,保障客戶的“回頭”率。

因此,對鋁合金門窗品牌來說,如果只是采用低質量的產品低價切入市場,那么這種策略將徹底失敗。隨著生活水平的提高,消費者對待鋁合金門窗產品將越來越苛刻。這就意味著,低價格低質量的產品,只能暫時占有市場份額,無法建立有效降低交易成本的信任關系,鋁合金門窗品牌想要做大做強,不是一般的難。


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